第十一借、借风驶船，借县长的信任建厂房

蒙牛创业初期的办公楼在呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园。园区周围一片黄土，只有一块地还闲着，但有几棵老头树，总面积大约7平方公里，约几千立方米的木材。这种老头树利用价值虽然不大，但又不能砍掉，否则就是毁林，问题非常严重。

当时蒙牛为建厂房，这片林子不得不砍掉，有人告到国家林业局，一时满城风雨。谈起这件事，牛根生非常感激和林格尔县县长，“当时县长对我们说：‘你们自己干，如果来抓人，我去坐牢，你们把企业干好。你们一年把企业干好了，我一年就能出来；你们两年把企业干好了，我两年就能出来。’县长是希望我们把企业干好了，带动地方经济发展，种上更多有价值的树木。”

如今的蒙牛厂区到处可见四季果木，“春天见花，夏天见叶，秋天见果”，牛根生觉得这才对得起县长当年的信任。

第十二借、借水推舟，借别人的车为自己拉奶

当初打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。有人开玩笑说，蒙牛只打的，不买车。维修、保修、保险都是车主的事，蒙牛只问奶的事，不问车的事。

对于运奶车，牛根生的账可是算得门清，每辆车10万元，500辆车需要5000万的投资，再加上司机工资、管理费用、汽车油费、维修费用等等，是一笔不小的支出。蒙牛的主营是奶，而不是车，车的事情完全可以交给社会力量。一般车主买来运奶车，刷上蒙牛的统一标识，同时也获得了一份稳定的运奶合同，2、3年就能收回成本。像这样，不在蒙牛“体内”，却为蒙牛所用的资本达数亿元。

第十三借、借石攻玉，借伊利的人才为蒙牛所用

1998年，牛根生突然被伊利免去了职务。双方三缄其口，牛根生被免职的个中原由便不得而知，可能这将成为一段永远难以理清的“草原公案”。总之时年41岁的牛根生没了工作，自己到了人才市场，无一例外因为年龄太大被企业拒绝了。牛根生思前想后，决定自己创业。

创业初期，相对于一无工厂、二无奶源、三无市场的三无公司来说，有无人才，这是最根本也是最关键的问题。牛根生在用人方面绝对是行家，蒙牛创业之初的绝大部分人才全部来自于伊利。一个不争的事实是蒙牛八大创业元老均来自伊利，90%的中层干部来自伊利。这为蒙牛能够超速发展起到了关键性的作用，而且，“知己知彼，百战不殆”，这也为后来的与伊利竞争取得了良好的条件。正所谓“他山之石，可以攻玉也”！

第十四借、借韬养晦，借谦虚的态度赢得发展夹缝

蒙牛与牛根生一样，一来到这个世界上就面临着极为严酷的生存环境。牛根生以一颗真心善待身边的每一个人，才有日后的成功；蒙牛在一系列巨人的脚下起舞，随时可能被同行挤出舞台，只有营造出和谐的生存环境，蒙牛才可能获得顺利发展的机会和空间。

的确如此，伊利和蒙牛的关系在蒙牛诞生时就很紧张，尤其1999年底蒙牛建起自己的工厂后，双方的奶源争夺战更加激烈，甚至出了蒙牛奶车被截的严重事件，双方剑拔弩张。

蒙牛始终“把自己放到最低处”，高抬竞争对手，比如在冰激凌的包装上，蒙牛直接打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。

这既是谦虚，又可利用伊利的知名度打蒙牛品牌，显然是一种以退为进的策略。“洼，然后积；屈，然后弹”，同时蒙牛又聪明地把自己融化在区域经济大局之中，把自己的命运同整个内蒙经济的腾飞牢牢维系在一起，事实上把自己拔到了相当的高度。牛根生就这样，为蒙牛制造了一把无比安全又能提升品位的保护伞。

第十五借、借理成章，借考核榜督促企业管理

在蒙牛每一个部门外都有一张OEC考核榜，这张展示牌只有1米大小，全方位地对每人、每天、每事进行综合控制。

这上面既有部门理念，也有每个人的理念。财务部是“现金为王”，销售部门则是：“老市场寸土不让，新市场寸土必争。”部门理念由部门负责人概括。在部门理念下面是每个部门每个人的评分表。

在蒙牛，上至领导，下至员工都要进行考核，每个人有每个人的标准，岗位不同，分数不同，标准也不同，考核的结果也不一样。“事前计划，事中控制，事后检查，事完评价”，最终结果在OEC考核榜上予以公布。

蒙牛稍动脑子简单地巧借一块小小的考核榜，就调动了企业的势气，督促了企业的管理，形成了良好的管理制度。（欲知后事如何，且看下回分解。）